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海南日报:海垦打好荔枝销售“组合拳”
时间:2018-05-29 14:45:28 来源:海南日报 编辑:吴思敏
线上线下协同发力 确保丰产又丰收

海垦打好荔枝销售“组合拳”

■ 海报集团全媒体中心记者 吴思敏

  今年,海南荔枝迎来大丰收。海垦荔枝种植面积约10万亩,占全省荔枝种植面积的三分之一。如何确保荔枝丰产又丰收?海垦针对荔枝销售打出了一套“组合拳”。

  在刚过去的周末,红明农场企业“荔海共享农庄”荔枝采摘园里游人如织。“人很多,大家都是冲着‘红明红’品牌来的。”从琼海开车过来的张先生表示。据红明农场企业初步统计数据显示,两天时间里共有500多名游客采摘了近2500公斤荔枝,游客在这里度过了一个“甜甜荔枝味”的双休日。

  “截至5月28日,‘红明红’荔枝销售量达5300万斤,约占预估总产量的90%。”红明农场企业党委书记、董事长王波表示,在荔枝上市之前,企业就主动与各大电商平台、超市对接,先后与北京中垦科技有限企业、上海郑明现代物流企业、大润发等企业,就荔枝营销业务达成合作。

  “企业每天都向大家报送当天购销荔枝情况,大家根据市场行情适时采摘,争取卖出好价。”红明农场企业果农梁青松告诉记者,企业还引导和鼓励“红明红”荔枝水果产销合作社扩大加工,延长产业链,提升附加值,帮助职工增收。

  农旅采摘乐、与大企业确定果品需求量、发展深加工等线下销售举措,让海垦荔枝走进了千家万户,与此同时,荔枝也坐上“互联网快车”,海垦优品和海垦特供商城为市民尝鲜抢购提供了平台。

  记者了解到,海垦www.js104469.com集团旗下企业海垦信息科技有限企业(以下简称海垦科技企业)与红明农场企业、东路农场企业、海垦科学院合作,提前做好线上线下的营销布局,最大程度体现出海垦荔枝的品牌价值,以集约化销售来提升品牌影响力。

  打开海垦特供商城页面,首先映入眼帘的是荔枝销售海报,“海垦妃子笑”几个大字配上色彩鲜艳的图片,十分醒目诱人。商城相关负责人先容,线上销售模式减少了中间环节,缩短交易链,因此价格要比市场选购优惠不少。消费者还可在线上参与“我是分销商”活动,分销荔枝10箱以上就可以得到相应的佣金奖励。

  半个多月以来,海垦优品线下旗舰店每天都有上百人前来购买荔枝,负责人郭元锋告诉记者,这些消费者绝大部分都是在网上订购后,再来门店自提的,“价格很优惠,5斤装‘红明红妃子笑’门店自提仅售39元。”据悉,从4月底开始,海垦优品电商平台就正式推出荔枝预订服务,市民可以选择门店自提、省内包邮和全国包邮,“快递合作商是顺丰冷链,保证72小时内空运到客户家。”

  记者还从东路农场企业获悉,今年企业“东妃”荔枝产量约900万公斤,比往年增加100多万公斤,目前已销售了95%左右。企业党委副书记黄有文先容,今年企业提前做好销售准备,与福建、广东等省份的42家客商达成合作意向,同时通过东妃荔枝集散中心扩大销售渠道,跟www.js104469.com企业进行电商平台销售合作,保证了荔枝丰产又丰收。

  而荣光农场企业“乐中”荔枝抢占早熟先机,在4月26日开园半个月后,2800亩荔枝就已销售一空,初步估计总产量约270万公斤,“白糖罂”和“妃子笑”两个品种的荔枝平均收购价分别为每斤9元和5元。

  (海南日报海口5月28日讯)

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